Business Developer Grands Comptes F/H

Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d’énergies renouvelables (solaire et biogaz). Nous maîtrisons le développement, le financement, la construction et l’exploitation des centrales.

Présents en France, nous sommes également implantés à l’international avec des activités en Inde, aux Pays-Bas et en Espagne. Nos plus de 260 talents dans le monde sont principalement répartis entre Paris et Poitiers (80 chacun) et Bordeaux (60).

Le groupe a réalisé 150M€ de chiffre d’affaires en 2022, 200M€ en 2023 et 240M€ en 2024. Il dispose d'1 GWc de capacité de production d’énergie photovoltaïque, en exploitation ou construction dans le monde et exploite 3 unités de production de biogaz en France.

En novembre 2023, nous avons annoncé une levée de fonds de 200 millions d’euros qui vise à accompagner notre ambition de devenir un énergéticien de rang mondial.

A l’image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d’un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l’esprit entrepreneurial.

Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs :

• Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d’aboutissement dans nos actions et réalisations
• Proximité : travailler en équipe pour plus d’efficience au quotidien
• Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l’environnement
• Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

 

Pourquoi nous avons besoin de vous :

Vous aurez pour rôle d’identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d’Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d’entreprises privées).

Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :

Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :

• Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers...)
• Prospection de nouveaux comptés clés
• Identification des décideurs et gestion de la relation client
• Organisation des réponses à appels d’offres et propositions commerciales
• Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe
• Mise en place de nouvelles offres (autoconsommation, contrats de vente de gré à gré, ...).

Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existants (25% en année 1, 40% en année 2) :

• Maintien de la relation avec les clients dans l’optique de provoquer des situations de nouvelles transactions
• Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d’offres
• Suivi de l’ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.
• Proposition d'offres sur de nouvelles opportunités

Réponse à Appels d’Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :

• Identifier les Appels d’Offres auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes
• Coordonner la réponse aux Appels d’Offres à toutes les étapes de celle-ci :

1. Analyse du dossier d’AO, définition des besoins, prise d’information complémentaires
2. Contacts avec le prospect, réunion de partage d’informations, visites éventuelles sur site
3. Coordination des équipes internes Technique Solaire pour la réponse à l’AO : équipes techniques (ingénieurs d’études) pour définition technique du projet, équipes financement pour mise en place des business model, équipes développement en fonction de la typologie du projet (Bâtiment, Ombrière, Sol…), équipes juridiques

• Constituer le Dossier de réponse à l’AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière
• Suivre le process d’Appel d’Offres spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d’avancement / soutenance d’AO
• Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire

Gestion de projet : 

• Suivi administratif des projets jusqu’à la signature des actes définitifs en lien avec le client Grand Compte
• Suivi des obtentions des autorisations administratives
• Suivi des AO CRE

Ce poste est basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ).

Votre future équipe :

Une Responsable et deux Business Developers Grands Comptes.

Vous intégrerez une équipe engagée, dont les membres seront heureux de vous accueillir et de vous partager leurs expériences et compétences variées.

Votre futur manager :

Frédérique, Responsable développement Grands Comptes, vous apportera un cadre clair et stimulant pour vous accompagner dans vos missions, tout en vous laissant une réelle autonomie.

Profil recherché :

Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d’expérience et justifiez d’une expérience réussie de vente complexe en cycle long.

La maîtrise du marché du solaire photovoltaïque, des énergies renouvelables est un +.

Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients.

Les compétences qui feront la différence dans ce poste :

• Sens de l’organisation / autonomie : C’est essentiel car vous gérerez votre propre portefeuille client 
• Capacité à gérer de la complexité : Vous devez avoir cette compétence de manière prononcée car vous pourrez être amené.e à mener des négociations difficiles, sur les plans humains, techniques et financiers 
• Intelligence relationnelle : vous devrez également être à l’écoute de vos clients pour leur amener une satisfaction dans la durée.

Voici quelques raisons supplémentaires de nous rejoindre :

• Participer activement à la transition énergétique
• Rejoindre une entreprise en forte croissance ET conviviale : n’hésitez pas à consulter les avis des salarié(e)s sur Glassdoor et Happy at Work 
• Réellement participer au développement de l’entreprise : à notre échelle, tout le monde a un impact !
• 1 à 2 jours de télétravail
• Teamstarter : une plateforme interactive de projets à l’initiative des salarié(e)s et financés par l’entreprise (fabrication de savon bio, tournoi de foot, nettoyage de plage, etc)

Saisissez l'occasion : Technique Solaire vous attend 😊

Postulez dès maintenant en envoyant votre CV. Oubliez la lettre de motivation, chez nous, c’est votre parcours qui parle pour vous.