Lead Sales

Vos responsabilités

• 1. Vous supervisez les ventes de Beem Battery et Beem Roof et managez l’équipe commerciale correspondante afin qu’elle atteigne ses objectifs, et ce tout en maintenant un niveau élevé d’énergie et de détermination mais aussi un bon équilibre perso/pro pour tous les membres de l’équipe. Cela passe par : 
• l’animation des rituels quotidiens et hebdomadaires (speech inspirant, revue du funnel, plan d’action équipe & individuel).
• le drive de l’équipe basé sur l’analyse en continu des données : suivi rigoureux de 1. où nous en sommes, 2. où nous devrions en être 3. quel est l’écart entre les deux et 4. comment combler l’écart.
• l’analyse hebdomadaire des “Reasons of No” de nos clients pour définir des contre-mesures, en s’appuyant sur l’argumentaire de vente.
• la gestion du CRM et de la fiabilité des données afin d’assurer le suivi des prévisions de vente en toute confiance.
• la définition, en collaboration avec les départements Finance et Marketing de l’entreprise, des politiques commerciales (long terme et court terme) afin de piloter l’activité et atteindre les objectifs mensuels.


• 2. Vous coachez l’équipe pour dénouer les blocages commerciaux et améliorer les performances individuelles. Cela consiste notamment à :
• assurer une présence quotidienne sur le terrain et à animer les ventes pour booster leurs performances (coaching, techniques de vente, etc).
• suivre et piloter les performances individuelles et collectives : taux de conversion par étape du cycle de vente, par probabilité de gain, etc.
• construire l’argumentaire de vente percutant “Ce que seul Beem peut faire”, en intégrant les développements à venir. 


• 3. Vous construisez cette machine de vente Beem en collaboration avec les équipes transverses (Data, Marketing, Produit).

Profil recherché

• Vous avez de fortes compétences commerciales et une capacité à managerune équipe commerciale étendue (15 personnes en management direct),
• Votre approche est très structurée et drivée par la data ! Nous cherchons une personne capable de mettre au point des plans d’actions clairs, fondés sur des hypothèses, des données pour valider ces hypothèses, avec la structuration et les efforts qui vont avec, et capable de faire un reporting rigoureux quant aux résultats des tests menés, aux apprentissages dégagés et aux nouvelles propositions.
• Vous avez une grosse capacité à délivrer ! “Gets shit done”, do-er, nous cherchons une personne orientée delivery & résultats. Vous êtes un cador de la gestion de planning, vous savez délivrer en temps et en heure, et tout délivrer. En cas de délais, vous savez lancer l’alerte tôt et suggérer les options de contournement. En bref, vous êtes une rockstar de l’exécution, vous savez mettre les mains dans le cambouis tout en dirigeant.
• Vous êtes o-b-sé-dé par votre client ! Vous êtes prêt à passer du temps au téléphone, en personne ou sur les différents canaux de discussions avec nos clients, pour comprendre parfaitement leurs besoins et ce à quoi ils aspirent.
• Enfin, vous faites preuve d’une vraie rigueur dans la gestion du CRM.
• Votre personnalité, c’est une combinaison équilibrée de confiance que vous saurez construire avec vos collaborateurs et l’ensemble de vos interlocuteurs dans l’entreprise, de leadership, de posture entrepreneuriale - faite d’agilité, de conduite du changement et d’appétence au risque -, de loyauté envers vos managers, de détermination et de respect, d’anticipation et de planification, d’autonomie et de capacité à reporter.
• Les valeurs de Beem sont les suivantes : lean, excellence, care, dare. Ces valeurs, non seulement elles vous parlent, mais vous y adhérez pleinement.