Titre du poste: Directeur des ventes Type d’emploi: Permanent Nom de l’emplacement: Châteauguay Vous êtes un(e) leader stratégique, mobilisateur(trice) et axé(e) sur les résultats? Vous aimez bâtir, faire évoluer et dépasser les cibles dans des environnements compétitifs? Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes pour prendre les rênes de notre croissance au Québec. Dans ce rôle clé, vous relèverez du Vice-Président et vous serez responsable de la performance commerciale de la province, en pilotant une équipe dynamique de représentants et gestionnaires des ventes. Vous aurez toute la latitude nécessaire pour élaborer des stratégies gagnantes, structurer les efforts de vente, développer les marchés existants et ouvrir de nouvelles avenues. Vous ferez partie de l’équipe de direction régionale et collaborerez étroitement avec les opérations, la finance et le développement des affaires pour maximiser l’impact de vos initiatives. Nous sommes l’un des principaux fournisseurs canadiens de services environnementaux et industriels essentiels pour les clients industriels, commerciaux et institutionnels, notamment dans le secteur municipal et les secteurs de la fabrication, des mines, du pétrole et du gaz, des pâtes et papiers, du raffinage et de la pétrochimie, du transport et des services publics. Nous sommes guidés par nos valeurs fondamentales et nous sommes déterminés à favoriser une culture d’entreprise positive, progressiste et diversifiée. On vous offre une rémunération concurrentielle, un plan d’avantages sociaux attrayant, un superbe équilibre travail-vie personnelle et des avantages pour la famille! Si vous désirez relever des défis et nous aider à renforcer notre position en tant que l’une des principales entreprises de solutions environnementales au Canada, faites-nous signe!  Principales responsabilitésMobiliser, encadrer et faire croître l’équipe des ventes afin d’atteindre, voire dépasser, les objectifs de revenus, de profitabilité et de croissance du marché au Québec.Traduire la vision de l’entreprise en plans d’action concrets, en communiquant avec clarté les priorités, les cibles et les attentes aux équipes internes. Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences.Optimiser la performance commerciale par une approche proactive de coaching, de suivi des indicateurs clés et d’amélioration continue des processus de vente.Développer de nouveaux canaux de vente et élargir l’offre de services, en collaboration avec les équipes de marketing, d’opérations et de développement stratégique.Piloter la mise en œuvre des initiatives commerciales régionales, en assurant l’alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise et le respect des budgets.Surveiller les revenus, les volumes et les prix avec rigueur; identifier rapidement les écarts de performance et recommander des plans d’action pour accroître la rentabilité.Gérer activement les comptes stratégiques : bâtir et entretenir des relations de confiance avec les clients majeurs, tout en identifiant de nouvelles cibles commerciales clés pour assurer la croissance.Être garant de la satisfaction et de la fidélisation client, afin de promouvoir une culture centrée sur le client et veiller à l’optimisation de l’expérience client à toutes les étapes du cycle de vente.Analyser en profondeur le marché et la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités (services, tarification, positionnement) et alimenter les décisions stratégiques de l’entreprise par des rapports clairs, concis et factuels. Recommander des stratégies de tarification fondées sur une compréhension fine des structures de coûts, de la valeur perçue par le client et des dynamiques concurrentielles, dans le but de maximiser les marges.Collaborer étroitement avec la haute direction pour aligner les initiatives commerciales aux priorités opérationnelles, en démontrant une solide compréhension du réseau logistique et des capacités de l’entreprise.Contribuer activement aux exercices de planification annuelle et de budgétisation, ainsi que les prévisions mensuelles, en fournissant des analyses robustes sur les tendances clients, les volumes, les prix et les pressions concurrentielles. Assurer un reporting rigoureux auprès de la direction, incluant les prévisions de ventes, l’identification des risques et des opportunités, ainsi que l’analyse des écarts. Mettre en place et faire évoluer les outils de suivi de la performance commerciale (CRM, KPI, tableaux de bord). Expérience, Compétences &amp; Scolarité.Détenir diplôme universitaire ou équivalent en Administration des affaires ou MarketingMinimum de 8 ans d’expérience dans un rôle similaire  Bilinguisme (français/anglais) requis  Connaissance des normes environnementales (atout)Connaissance du système sales force (atout)  Excellente maîtrise des outils de CRM, d’analyse de données et de gestion des performances commerciales. Excellentes compétences en leadership, communication et négociation.  We thank you for your interest. Only those selected for an interview will be contacted. GFL is committed to equal opportunity for all, without regard to race, religion, color, national origin, citizenship, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, genetic information, or any other protected characteristic. If you are interested in applying for employment and need special assistance or an accommodation to apply for a posted position, please contact <a href="mailto:myworkdayrecruitment@gflenv.com">myworkdayrecruitment@gflenv.com</a>

GFL Environmental is the only major diversified environmental services company in North America offering services in solid waste management, liquid waste management and soil remediation. Through a strategically located network of facilities across Canada the United States, GFL&rsquo;s dedicated, professional team of employees provides local service to more than 4 million households under municipal contracts and to more than 135,000 industrial, commercial and institutional customers. We offer an unparalleled commitment to customer service, reliability and efficiency and maintain an unwavering focus on safety and compliance with environmental and legislative requirements. At GFL, we believe that by providing accessible, cost-effective environmental solutions we will encourage greater environmental responsibility and allow our customers and the communities we serve to be Green For Life.

Directeur(trice) des ventes

Titre du poste: Directeur des ventes Type d’emploi: Permanent Nom de l’emplacement: Châteauguay Vous êtes un(e) leader stratégique, mobilisateur(trice) et axé(e) sur les résultats? Vous aimez bâtir, faire évoluer et dépasser les cibles dans des environnements compétitifs? Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes pour prendre les rênes de notre croissance au Québec. Dans ce rôle clé, vous relèverez du Vice-Président et vous serez responsable de la performance commerciale de la province, en pilotant une équipe dynamique de représentants et gestionnaires des ventes. Vous aurez toute la latitude nécessaire pour élaborer des stratégies gagnantes, structurer les efforts de vente, développer les marchés existants et ouvrir de nouvelles avenues. Vous ferez partie de l’équipe de direction régionale et collaborerez étroitement avec les opérations, la finance et le développement des affaires pour maximiser l’impact de vos initiatives. Nous sommes l’un des principaux fournisseurs canadiens de services environnementaux et industriels essentiels pour les clients industriels, commerciaux et institutionnels, notamment dans le secteur municipal et les secteurs de la fabrication, des mines, du pétrole et du gaz, des pâtes et papiers, du raffinage et de la pétrochimie, du transport et des services publics. Nous sommes guidés par nos valeurs fondamentales et nous sommes déterminés à favoriser une culture d’entreprise positive, progressiste et diversifiée. On vous offre une rémunération concurrentielle, un plan d’avantages sociaux attrayant, un superbe équilibre travail-vie personnelle et des avantages pour la famille! Si vous désirez relever des défis et nous aider à renforcer notre position en tant que l’une des principales entreprises de solutions environnementales au Canada, faites-nous signe! &nbsp;Principales responsabilitésMobiliser, encadrer et faire croître l’équipe des ventes afin d’atteindre, voire dépasser, les objectifs de revenus, de profitabilité et de croissance du marché au Québec.Traduire la vision de l’entreprise en plans d’action concrets, en communiquant avec clarté les priorités, les cibles et les attentes aux équipes internes. Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences.Optimiser la performance commerciale par une approche proactive de coaching, de suivi des indicateurs clés et d’amélioration continue des processus de vente.Développer de nouveaux canaux de vente et élargir l’offre de services, en collaboration avec les équipes de marketing, d’opérations et de développement stratégique.Piloter la mise en œuvre des initiatives commerciales régionales, en assurant l’alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise et le respect des budgets.Surveiller les revenus, les volumes et les prix avec rigueur; identifier rapidement les écarts de performance et recommander des plans d’action pour accroître la rentabilité.Gérer activement les comptes stratégiques : bâtir et entretenir des relations de confiance avec les clients majeurs, tout en identifiant de nouvelles cibles commerciales clés pour assurer la croissance.Être garant de la satisfaction et de la fidélisation client, afin de promouvoir une culture centrée sur le client et veiller à l’optimisation de l’expérience client à toutes les étapes du cycle de vente.Analyser en profondeur le marché et la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités (services, tarification, positionnement) et alimenter les décisions stratégiques de l’entreprise par des rapports clairs, concis et factuels. Recommander des stratégies de tarification fondées sur une compréhension fine des structures de coûts, de la valeur perçue par le client et des dynamiques concurrentielles, dans le but de maximiser les marges.Collaborer étroitement avec la haute direction pour aligner les initiatives commerciales aux priorités opérationnelles, en démontrant une solide compréhension du réseau logistique et des capacités de l’entreprise.Contribuer activement aux exercices de planification annuelle et de budgétisation, ainsi que les prévisions mensuelles, en fournissant des analyses robustes sur les tendances clients, les volumes, les prix et les pressions concurrentielles. Assurer un reporting rigoureux auprès de la direction, incluant les prévisions de ventes, l’identification des risques et des opportunités, ainsi que l’analyse des écarts. Mettre en place et faire évoluer les outils de suivi de la performance commerciale (CRM, KPI, tableaux de bord). Expérience, Compétences &amp; Scolarité.Détenir diplôme universitaire ou équivalent en Administration des affaires ou MarketingMinimum de 8 ans d’expérience dans un rôle similaire  Bilinguisme (français/anglais) requis  Connaissance des normes environnementales (atout)Connaissance du système sales force (atout)  Excellente maîtrise des outils de CRM, d’analyse de données et de gestion des performances commerciales. Excellentes compétences en leadership, communication et négociation. &nbsp;We thank you for your interest. Only those selected for an interview will be contacted. GFL is committed to equal opportunity for all, without regard to race, religion, color, national origin, citizenship, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, genetic information, or any other protected characteristic. If you are interested in applying for employment and need special assistance or an accommodation to apply for a posted position, please contact&nbsp;<a href="mailto:myworkdayrecruitment@gflenv.com">myworkdayrecruitment@gflenv.com</a>

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