Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travailler pour un groupe internationale reconnu pour ses valeurs et son Savoir Faire. Les possibilités de développement sont importantes.Responsibilities / TasksVos principales missions en tant que Responsable commercial Packaging :<ul><li>Vous serez évalué sur votre capacité à prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur une zone géographique : Sud de la France.</li><li>Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.</li><li>Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché. Assurer la satisfaction des échanges en vue de fidéliser les clients</li></ul>Pilotage des opportunités<ul><li>Evaluer la faisabilité du projet</li><li>Communiquer le cahier des charges à l’usine</li><li>Assurer la liaison entre le client et l’usine.</li><li>Présenter l’offre et la solution</li></ul>Négociation et gestion du contrat<ul><li>Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution</li><li>Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques</li></ul>Management du contrat<ul><li>Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off)</li><li>Faire valider au client les éléments techniques (Plans, outillages connectivité) du dossier</li><li>Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT</li><li>Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi</li><li>Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement</li></ul>Reporting<ul><li>Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité</li><li>Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM</li><li>Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché</li></ul>Communication<ul><li>Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre</li><li>Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (linkedin, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)</li></ul>Mobilité géographique<ul><li>Mobilité en France et à l’étranger (Principalement DE et NL)</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Vous avez un diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l'ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances Techniques en ingénierie Process.</li><li>Une expérience significative ( plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l'industrie FOOD ( Secteur des machines industriels Packaging)</li><li>Vous avez déjà évolué dans une entreprise internationale et interragit avec des usines.</li><li>Votre niveau d'anglais est Courant</li><li>Excellente capacité d'organisation</li><li>Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial !</li><li>En capacité à vous déplacer régulièrement dans la zone dédiée.</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

<div class="org-about-module__description">
<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</div>
</div>
<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
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RESPONSABLE COMMERCIAL PACKAGING SUD (H/F)

Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travailler pour un groupe internationale reconnu pour ses valeurs et son Savoir Faire. Les possibilités de développement sont importantes.Responsibilities / TasksVos principales missions en tant que Responsable commercial Packaging :<ul><li>Vous serez évalué sur votre capacité à prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur une zone géographique : Sud de la France.</li><li>Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.</li><li>Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché. Assurer la satisfaction des échanges en vue de fidéliser les clients</li></ul>Pilotage des opportunités<ul><li>Evaluer la faisabilité du projet</li><li>Communiquer le cahier des charges à l’usine</li><li>Assurer la liaison entre le client et l’usine.</li><li>Présenter l’offre et la solution</li></ul>Négociation et gestion du contrat<ul><li>Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution</li><li>Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques</li></ul>Management du contrat<ul><li>Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off)</li><li>Faire valider au client les éléments techniques (Plans, outillages connectivité) du dossier</li><li>Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT</li><li>Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi</li><li>Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement</li></ul>Reporting<ul><li>Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité</li><li>Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM</li><li>Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché</li></ul>Communication<ul><li>Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre</li><li>Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (linkedin, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)</li></ul>Mobilité géographique<ul><li>Mobilité en France et à l’étranger (Principalement DE et NL)</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Vous avez un diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l'ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances Techniques en ingénierie Process.</li><li>Une expérience significative ( plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l'industrie FOOD ( Secteur des machines industriels Packaging)</li><li>Vous avez déjà évolué dans une entreprise internationale et interragit avec des usines.</li><li>Votre niveau d'anglais est Courant</li><li>Excellente capacité d'organisation</li><li>Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial !</li><li>En capacité à vous déplacer régulièrement dans la zone dédiée.</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

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