<p style="text-align:inherit;"></p><p style="text-align:left;"><b>Responsibilities / Tasks</b></p><p>Atuar no desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais no segmento de laticínios, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade dos projetos e alto nível de satisfação dos clientes, em alinhamento com as diretrizes da empresa e da matriz.</p><div></div><p style="text-align:inherit;"></p><p style="text-align:left;"><b>Your Profile / Qualifications</b></p><ul><li>Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, promovendo a prospecção de novos negócios e a fidelização da base existente;</li><li>Avaliar tecnicamente leads e oportunidades comerciais em conjunto com a Matriz e áreas de suporte;</li><li>Realizar análise crítica (screening) de projetos e cotações, considerando viabilidade técnica e comercial, competitividade, histórico do cliente, orçamento disponível e potencial futuro;</li><li>Coordenar a elaboração de soluções técnicas preliminares (fluxogramas e layouts) junto às áreas internas e matriz;</li><li>Avaliar e conduzir processos comerciais relacionados a RFPs, RFQs e licitações (tenders);</li><li>Definir estratégias de precificação, margens e avaliação de riscos em conjunto com a Gerência de Vendas;</li><li>Elaborar e apresentar propostas comerciais, assegurando aderência às políticas internas e competitividade de mercado;</li><li>Definir, junto à Matriz, os parâmetros de desempenho técnico dos projetos em negociação;</li><li>Realizar acompanhamento ativo (follow-up) das propostas e negociações em andamento;</li><li>Conduzir negociações comerciais e atuar como interface com o cliente em discussões contratuais, com suporte do Departamento Jurídico;</li><li>Garantir o correto registro e atualização das informações no CRM;</li><li>Elaborar relatórios e reportes internos sobre pipeline, resultados (ganhos e perdas) e status das oportunidades;</li><li>Representar a empresa em feiras, eventos e seminários do setor;</li><li>Assegurar a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo de vendas;</li><li>Garantir que as negociações atendam às metas de rentabilidade previamente definidas.</li><li>Disponibilidade de viagens Brasil</li></ul><div></div><p>Requisitos</p><p>Formação:</p><ul><li>Ensino superior completo em Engenharia (preferencialmente Química, Alimentos, Produção ou Mecânica) e /ou técnico em laticínios</li></ul><p>Experiência:</p><ul><li>Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de alimentos/laticínios ou equipamentos industriais</li><li>Vivência com projetos industriais e soluções técnicas complexas</li><li>Experiência com negociação comercial e análise de viabilidade de projetos</li></ul><p>Conhecimentos Técnicos:</p><ul><li>Leitura e interpretação de fluxogramas e layouts industriais</li><li>Conhecimento em processos industriais (preferencialmente laticínios)</li><li>Noções de precificação, margem e análise de risco</li><li>Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar)</li></ul><p>Idiomas:</p><ul><li>Inglês avançado  </li></ul><div></div><p>Competências Comportamentais</p><ul><li>Forte orientação para resultados e rentabilidade</li><li>Capacidade analítica e visão estratégica</li><li>Habilidade de negociação e influência</li><li>Comunicação clara e assertiva</li><li>Organização e gestão de prioridades</li><li>Facilidade para trabalho em equipe multicultura</li></ul><p style="text-align:inherit;"></p><p style="text-align:left;"><span><b>Did we spark your interest?</b><br>Then please click apply above to access our guided application process.</span></p>

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<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description"><span class="lt-line-clamp__raw-line">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</span></div>
</div>
<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
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Sales Executive

<p></p><p><b>Responsibilities / Tasks</b></p><p>Atuar no desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais no segmento de laticínios, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade dos projetos e alto nível de satisfação dos clientes, em alinhamento com as diretrizes da empresa e da matriz.</p><div></div><p></p><p><b>Your Profile / Qualifications</b></p><ul><li>Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, promovendo a prospecção de novos negócios e a fidelização da base existente;</li><li>Avaliar tecnicamente leads e oportunidades comerciais em conjunto com a Matriz e áreas de suporte;</li><li>Realizar análise crítica (screening) de projetos e cotações, considerando viabilidade técnica e comercial, competitividade, histórico do cliente, orçamento disponível e potencial futuro;</li><li>Coordenar a elaboração de soluções técnicas preliminares (fluxogramas e layouts) junto às áreas internas e matriz;</li><li>Avaliar e conduzir processos comerciais relacionados a RFPs, RFQs e licitações (tenders);</li><li>Definir estratégias de precificação, margens e avaliação de riscos em conjunto com a Gerência de Vendas;</li><li>Elaborar e apresentar propostas comerciais, assegurando aderência às políticas internas e competitividade de mercado;</li><li>Definir, junto à Matriz, os parâmetros de desempenho técnico dos projetos em negociação;</li><li>Realizar acompanhamento ativo (follow-up) das propostas e negociações em andamento;</li><li>Conduzir negociações comerciais e atuar como interface com o cliente em discussões contratuais, com suporte do Departamento Jurídico;</li><li>Garantir o correto registro e atualização das informações no CRM;</li><li>Elaborar relatórios e reportes internos sobre pipeline, resultados (ganhos e perdas) e status das oportunidades;</li><li>Representar a empresa em feiras, eventos e seminários do setor;</li><li>Assegurar a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo de vendas;</li><li>Garantir que as negociações atendam às metas de rentabilidade previamente definidas.</li><li>Disponibilidade de viagens Brasil</li></ul><div></div><p>Requisitos</p><p>Formação:</p><ul><li>Ensino superior completo em Engenharia (preferencialmente Química, Alimentos, Produção ou Mecânica) e /ou técnico em laticínios</li></ul><p>Experiência:</p><ul><li>Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de alimentos/laticínios ou equipamentos industriais</li><li>Vivência com projetos industriais e soluções técnicas complexas</li><li>Experiência com negociação comercial e análise de viabilidade de projetos</li></ul><p>Conhecimentos Técnicos:</p><ul><li>Leitura e interpretação de fluxogramas e layouts industriais</li><li>Conhecimento em processos industriais (preferencialmente laticínios)</li><li>Noções de precificação, margem e análise de risco</li><li>Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar)</li></ul><p>Idiomas:</p><ul><li>Inglês avançado  </li></ul><div></div><p>Competências Comportamentais</p><ul><li>Forte orientação para resultados e rentabilidade</li><li>Capacidade analítica e visão estratégica</li><li>Habilidade de negociação e influência</li><li>Comunicação clara e assertiva</li><li>Organização e gestão de prioridades</li><li>Facilidade para trabalho em equipe multicultura</li></ul><p></p><p><span><b>Did we spark your interest?</b><br />Then please click apply above to access our guided application process.</span></p>

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