Directeur Commercial Food France

Le Directeur Commercial pilote la croissance des activités de tests alimentaires et d'alimentation animale en France.

Ce rôle exige un leader commercial doté d'une vision stratégique pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing efficaces au sein d'une organisation fortement matricielle.

Le Directeur Commercial jouera un rôle central dans l'implémentation de processus d'excellence visant à renforcer la position d'Eurofins sur le marché.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Leadership

Diriger et inspirer les équipes commerciales Food & Feed pour atteindre les objectifs de croissance, en promouvant une culture de performance, de collaboration et d'innovation, conformément aux principes d'Eurofins.

Définir et communiquer avec les Directeurs Généraux une vision claire, des objectifs et des initiatives de croissance.

Créer un environnement propice à la résolution de problèmes, au développement de nouvelles affaires et à l’enrichissement de la proposition de valeur.

Représenter Eurofins comme partenaire stratégique auprès des holdings et filiales au niveau C-level.

Piloter les campagnes marketing et renforcer le positionnement de Food & Feed par des actions de communication, de visibilité digitale et de leadership d’opinion.

Stratégie et Excellence Commerciale

Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing pour accroître la part de marché et soutenir la croissance des services Food & Feed.

Élargir et optimiser l’offre pour renforcer la rentabilité et la fidélisation client.

Collaborer avec les équipes dirigeantes sur la stratégie concurrentielle, l’efficacité commerciale, la maîtrise des coûts et le développement de nouvelles opportunités.

Superviser la gestion des Grands Comptes pour sécuriser des partenariats durables.

Mettre en place des indicateurs de performance client et piloter l'amélioration continue via l’analyse de données.

Image de Marque & Présence sur le Marché

Renforcer la présence d'Eurofins sur le marché à travers une communication cohérente et percutante.

Élaborer des stratégies de positionnement différenciatrices dans un environnement concurrentiel.

Promouvoir Eurofins comme leader de l'industrie des tests alimentaires et d'alimentation animale via des canaux externes (conférences, publications sectorielles, etc.).

Leadership & Développement des Équipes

Développer et soutenir une équipe commerciale performante dans une organisation matricielle, encourageant la responsabilité, la collaboration et l’apprentissage continu.

Encadrer et coacher les cadres dirigeants pour assurer une gestion efficace de leurs équipes et le succès commercial.

Participer au recrutement et au développement de talents commerciaux pour renforcer les équipes de vente et soutenir les initiatives futures de croissance.